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第二百八十章 弘法之外4


  在房间内来回踱了几趟,平抑了一下心情,回到书案前坐下。

  刚刚提起笔来,外头敲门声响,居然那门子又来了。

  “……贾社长,南城清风观观主羽真到访。”

  “呃……请他进来吧。”

  ……

  “无量天尊,贫道有礼了!”

  “不敢,道长请坐。”

  圆几旁,俩人坐下,开始品茗商谈。

  半个多时辰后,羽真告辞,贾玮送出二进,脸上又添喜色,第二单广告顺利做成,下午羽真将会遣人送来广告费用。

  这一单广告不同于第一单广告,价格是打五折,二百五十两银子。

  并且如果有其他道观的客户,以三个为限,将会在一个月内交叉进行广告,而无法享受梅庵广告独占版面、排斥其他寺庙的优越条件,毕竟梅庵是首位客户,意义和份量皆不一样。

  他打算将梅庵同清风观的广告同时安排见报。

  寺庙道观有别,并不会削弱梅庵的广告效果。

  之后在一个月内,若有第二个第三个道观的客户,便也立刻安排见报,与清风观交叉进行广告。

  脑中转着念头,他向五进走去,此时已到午时,该去用餐。

  接待清和与羽真俩位主持,共费了一个多时辰,让他很是无奈,幸而这俩个客户谈成,若是没谈成,大半个上午的时间算是白费了。

  长此以往,这自然不是办法,好在如今行政人员的招聘早在进行中,也陆陆续续来了一些应聘者,这些行政人员将统一放在后勤部,负责采购、接待、后勤等一大摊事务。

  因此一旦过阵子后勤部成立起来,他会指定其中的接待人员接待这些寺庙道观主持,通过筛选,最终由他来接待有明显广告合作意向的客户。

  如此,可节省他大量的时间精力。

  至于广告部的专门人员配置,目前还为时尚早,这些寺庙道观的广告客户,完全是个异数,由于其宗教特殊性,无法对其他行业产生影响,造成辐射效应。

  真正的商业广告客户,在短期内应该很难产生,就算他乐观估计,至少也得过了年后。

  并且,他的想法中,在这世界,他的燕京晨报只要各方面条件充分发酵,随着最初的真正商业广告客户产生,无需什么广告业务员去拉客户,客户自会源源不断登门而来。

  就像眼下这些寺庙道观主持登门一样。

  毕竟没有竞争啊,各种先进媒体不用说,连新式报纸也仅此一家。

  完完全全的卖方市场。

  因此时机一到,坐在报社内等着广告客户上门,并非幻想。

  当然,最初的阶段,还是要由他亲自出马,主动游说一番的。

  大体情形如此,因此在他的规划中,将来广告部职员将只承担中小客户的接待,以及中小客户的广告商谈,主动出击,四处拉业务就免了,既是卖方市场,自然无需放下身段。

  不过这样一来,广告部职员其实更像是行政人员,而非单纯的业务人员。

  对此他也早有规划,将来的广告部职员也同他的社长助理一样,将从后勤部职员中产生。

  人不要多,两三个足矣,由他们负责中小客户,他本人则直接负责大客户。

  一路走去,来到五进,各种念头不断,绕过照壁时,他忽然想到,今日是十月二十日,正是逢十的日子,园中的姐妹们应该一大早去了杏花楼,此刻恐怕早已返回荣府了。

  说起来,由于九月三十日姐妹们不曾去杏花楼,从十月份才开始去,因此连同此次,姐妹们才去了杏花楼两次,初十那次去杏花楼的情形,他通过聚谈了解了一些,颇觉有趣,这几个处在深闺中的千金,成为一家酒楼的股东,在各种事务中,倒是认真,拿出了将来当家理财的架式,做为掌柜的司棋和做为帐房的小鹊,皆让她们折腾得死去活来。

  前几日,他去杏花楼转了一圈,在司棋和小鹊的只言片语中,也听出这几个小股东确实一丝不苟,当然,其中迎春、惜春、黛玉、李纨倒还罢了,宝钗、探春俩个,却是让司棋和小鹊见识了她们过人的精明和手段,又是吃惊又是佩服。

  姐妹们如此,热衷酒楼事务,很有小股东的自觉,贾玮也是高兴得很。

  除了营销的作用外,这家酒楼其实算是为她们所设,里头有钓鱼集会,外面有酒楼事务,如此园内园外,生活丰富,空间柘展,比起之前,她们只呆在园中,无疑要好上许多。

  酒楼的生意,贾玮也大致向姐妹们及司棋了解了一下。

  开业二十来天,生意还算可以,一日一谜的点子带来了一些人气,但总体而言,处于不温不火的状况,结算下来,总共赚了一百来两银子,差不多一日赚六七两。

  贾玮打听这个,自然不是盯着杏花楼的那点银钱,主要是想看看广告效应未产生之前的情况,好跟以后有个对比。

  虽说杏花楼广告已在报眼上登了一个来月,但真正注上地址,以及进行各版面全方位广告,也才二十来天,毕竟杏花楼在上月月底才刚刚开业。

  如果要初步产生广告效应,应该要到年关左右。

  当然,今年的分红是不可能的,只有将买楼的成本、装饰的成本等等完全赚回来,才会进行分红。

  将来的分红,贾玮打算一旬分一次,毕竟酒楼资金回笼快,大笔现银放在那里完全没有必要,还得专门去保管。

  除此之外,一旬分一次,无疑要比一月分一次,更令小股东们兴奋。

  只是要辛苦小鹊这个女帐房了。

  回到五进用过午餐,歇了个短短的午觉,贾玮重新返回二进广告办公房。

  下午又接待了两位寺庙道观的主持,在这间隙中,梅庵和清风观的广告费用分别送了过来,交到报社帐房入账。

  下午的俩位客户最终没能谈成,不过留下话来,说是考虑一番,明日再过来。

  这对贾玮来说,也属正常,都像早上那样顺利,倒是不大正常了。

  但在将来,他的展望中,燕京晨报在广告业务上,将完全是卖方市场,商家们会排着长队,过来做广告的。


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